La usona merkato de bicikloj estas regata de la kvar plej grandaj markoj, kiujn mi nomas la plej bonaj kvar: Trek, Specialized, Giant kaj Cannondale, en ordo de grandeco.Kune, ĉi tiuj markoj aperas en pli ol duono de biciklobutikoj en Usono, kaj eble respondecas pri la plej granda parto de novaj biciklovendoj en la lando.
Kiel mi menciis en ĉi tiu spaco antaŭe, la plej granda defio por ĉiu membro de Quadrumvirate estas distingi sin de la aliaj tri membroj.En maturaj kategorioj kiel bicikloj, teknologiaj gajnoj estas laŭgradaj en la plej bona kazo, kio faras podetalajn butikojn la ĉefa celo de diferencigo.(Vidu piednoton: Ĉu vendejo posedata de vendisto estas "vera" biciklobutiko?)
Sed se sendependaj biciklokomercistoj havas ian sencon, ili estas sendependaj.En la lukto por en-ventika markkontrolo, la nura maniero por provizantoj kontroli sian produktan inventaron, montradon kaj vendon estas plifortigi sian kontrolon super la podetala medio mem.
En la 2000-aj jaroj, tio kaŭzis la evoluon de konceptbutikoj, podetala spaco plejparte dediĉita al ununura marko.En interŝanĝo por etaĝo kaj kontrolo de aferoj kiel ekranoj, signoj kaj fiksaĵoj, provizantoj provizas podetalistojn per financa subteno kaj aliro al internaj merkataj rimedoj.
Ekde la mez-2000-aj jaroj, Trek, Specialized, kaj Giant estis implikitaj en la podetala industrio en Usono kaj la mondo.Sed ekde ĉirkaŭ 2015, ĉar generacio de podetalistoj, kiuj aperis dum la biciklo-eksplodo kaj montbiciklo-epoko, alproksimiĝis al sia emeritiĝo-aĝo, Trek estis la plej aktiva serĉado de proprieto.
Kurioze, ĉiu membro de Quadrumvirate sekvas malsamajn strategiojn en la podetala posedludo.Mi kontaktis la oficulojn de la kvar ĉefaj ludantoj por komentoj kaj analizoj.
“En podetala komerco, ni kredas, ke havi brilan estontecon estas tre bona komerco.Ni delonge engaĝiĝis investi en la sukceso de niaj podetalistoj, kaj nia podetala sperto helpis nin plivastigi kaj rafini ĉi tiujn klopodojn."
Ĉi tio estas parolado de Eric Bjorling, Direktoro pri Marka Merkatado kaj Publikaj Rilatoj ĉe Trek.Por Trek, la firmao-posedata biciklobutiko estas nur parto de pli granda senjunta strategio por atingi ĝeneralan podetala sukceso.
Mi parolis kun Roger Ray Bird, kiu estis la direktoro de la podetala komerco kaj konceptbutiko de Trek de la fino de 2004 ĝis 2015, pri ĉi tiu afero.
"Ni ne konstruos la tutan komercan reton de la kompanio kiel ni faras nun," li diris al mi.
Bird daŭrigis, "John Burke daŭre diris, ke ni volas sendependajn podetalistojn anstataŭ ni funkciigi butikojn en siaj merkatoj ĉar ili povas fari pli bone ol ni.(Sed li poste) turnis sin al plena proprieto ĉar li deziris konsekvencan markan sperton, klientan sperton, produktan sperton kaj plenan gamon da produktoj disponeblaj por konsumantoj en diversaj vendejoj.
La neevitebla konkludo estas, ke Trek nuntempe kuras la plej grandan bicikloĉenon en Usono, se ne la plej grandan ĉenon en la historio de la industrio.
Parolante pri diversaj vendejoj, kiom da vendejoj Trek nuntempe havas?Mi starigis ĉi tiun demandon al Eric Bjorling.
"Ĝi estas same kiel niaj vendoj kaj specifaj financaj informoj," li diris al mi retpoŝte."Kiel privata kompanio, ni ne publikigas ĉi tiujn datumojn publike."
tre justa.Sed laŭ esploristoj de BRAIN, Trek publike anoncis la akiron de proksimume 54 novaj usonaj lokoj en la retejo de la biciklokomercisto en la pasinta jardeko.Ĝi ankaŭ anoncis vakantaĵojn en pliaj 40 lokoj, alportante sian totalon al almenaŭ 94 butikoj.
Aldonu ĉi tion al la propra komercista lokalizilo de Trek.Laŭ la datumoj de George Data Services, ĝi listigas 203 lokojn kun Trek en la butiknomo.Ni povas taksi, ke la tuta nombro de Trek-vendejoj posedataj de la kompanio estas inter 1 kaj 200. inter.
Gravas ne la preciza nombro, sed la neevitebla konkludo: Trek nuntempe administras la plej grandan bicikloĉenon en Usono, se ne la plej grandan ĉenon en la historio de la industrio.
Eble en respondo al la lastatempaj plurbutikaj aĉetoj de Trek (la ĉenoj de Goodale (NH) kaj Bicycle Sports Shop (TX) estis Specialigitaj podetalistoj antaŭ ol ili estis aĉetitaj), Jesse Porter, Estro de Vendo kaj Komerca Disvolviĝo de Specialigita Usono, skribis al Specialigitaj Distribuistoj1 Ĝi estos liberigita tutlande la 15-an.
Se vi pripensas cedi, investi, eliri aŭ transdoni proprieton, ni havas eblojn, pri kiuj vi povus interesiĝi????De profesia financado aŭ rekta proprieto ĝis helpi identigi lokajn aŭ regionajn investantojn, ni volas certigi, ke la komunumo, kiun vi laboras forte por disvolvi, estas daŭrigebla Akiru la produktojn kaj servojn, kiujn ili atendas sen interrompo.
Sekvo per retpoŝto, Porter konfirmis, ke jam ekzistas multaj specialaj vendejoj."Ni posedas kaj funkciigis la podetalan industrion en Usono dum pli ol 10 jaroj," li diris al mi, "inkluzive de vendejoj en Santa Monica kaj Costa Mesa.Krome, ni havas spertojn en Boulder kaj Santa Cruz.centro."
â????Ni aktive serĉas merkatajn ŝancojn, parto de kiuj estas certigi, ke la rajdantoj kaj rajdkomunumoj, kiujn ni servas, ricevu seninterrompan servon.â????â????Jesse Porter, profesiulo
Demandite pri la planoj de la firmao akiri pli da distribuistoj, Porter diris: "Ni nuntempe dialogas kun pluraj podetalistoj por diskuti iliajn sinsekvajn planojn.Ni proksimiĝas al ĉi tiu iniciato kun malferma menso, ne Decidita akiri la celan nombron da butikoj."La plej grava afero estas, "Ni aktive serĉas merkatajn ŝancojn, parto de kiuj estas certigi, ke la rajdantoj kaj biciklaj komunumoj, kiujn ni servas, ricevu seninterrompan servon."
Tial Specialized ŝajnas disvolvi la komercan akirkomercon pli profunde laŭbezone, supozeble por protekti aŭ pligrandigi sian piedtenejon en ŝlosilaj merkatoj.
Poste, mi kontaktis John "JT" Thompson, la ĝeneralan direktoron de Giant USA.Kiam li demandis pri vendeja proprieto, li estis firma.
"Ni ne estas en la podetala posedludo, punkto!"li diris al mi en retpoŝta interŝanĝo.“Ni havas ĉiujn butikojn de la kompanio en Usono, do ni bone konscias pri ĉi tiu defio.Per tiu sperto, ni lernis tagon post tago, ke) la funkciado de podetala vendejo ne estas nia specialaĵo.
"Ni determinis, ke nia plej bona maniero atingi konsumantojn estas per kompetentaj kaj energiaj podetalistoj," Thompson daŭrigis."Kiel komerca strategio, ni rezignis pri vendeja proprieto dum formulado de podetala subtena ekzekuto.Ni ne kredas, ke kompanio-posedataj vendejoj estas la plej bona maniero adaptiĝi al la lokalizita podetala medio en Usono.Loka amo kaj scio estas la ĉefaj celoj de la sukceshistorio de la vendejo.Kreu pozitivan sperton dum konstruado de longdaŭraj klientrilatoj."
Finfine, Thompson diris: "Ni neniel konkuras kun niaj podetalistoj.Ili ĉiuj estas sendependaj.Ĉi tio estas natura konduto de marko administrita de homoj de la podetala medio.podetalistoj estas la plej multaj en ĉi tiu industrio.Por homoj, kiuj laboras forte, se ni povas fari iliajn vivojn iomete malpli malfacilaj kaj iom pli rekompencaj, tio estus tre bonega laŭ nia opinio."
Fine, mi levis la temon de podetala proprieto kun Nick Hage, Ĝenerala Direktoro de Cannondale Nordameriko kaj Japanio.
Cannondale siatempe posedis tri firmao-posedatajn butikojn;du en Boston kaj unu en Long Island."Ni nur posedis ilin dum kelkaj jaroj, kaj ni fermis ilin antaŭ kvin aŭ ses jaroj," diris Hage.
Cannondale akiris merkatparton en la pasintaj tri jaroj ĉar pli kaj pli da distribuistoj forlasas la unu-markan strategion.
"Ni ne planas eniri la podetalan industrion (denove)," li diris al mi en videointervjuo."Ni restas engaĝitaj labori kun altkvalitaj podetalistoj, kiuj subtenas multmarkajn biletujojn, provizas kvalitan klientan servon kaj helpas konstrui bicikladon en la komunumo.Ĉi tio restas nia longtempa strategio.
"Potalistoj plurfoje diris al ni, ke ili ne volas konkuri kun provizantoj, nek ili volas, ke provizantoj tro kontrolu sian komercon," diris Hager.“Ĉar pli kaj pli da distribuistoj forlasas la unu-markan strategion, la merkatparto de Cannondale kreskis en la lastaj tri jaroj, kaj en la pasinta jaro, podetalistoj ne povis meti ĉiujn siajn ovojn en la korbon de unu provizanto.Ni vidas ĉi tion."Ĉi tio estas grandega ŝanco daŭre ludi gvidan rolon kun sendependaj distribuistoj.IBD ne malaperos, bonaj podetalistoj nur plifortiĝos.”
Ekde la kolapso de la biciklo-eksplodo en 1977, la provizoĉeno estis en pli kaosa periodo ol ni vidis.La kvar ĉefaj biciklomarkoj adoptas kvar apartajn strategiojn por la estonteco de biciklopodetala komerco.
En la fina analizo, translokiĝi al vendistaj butikoj estas nek bona nek malbona.Jen kiel ĝi estas, la merkato determinos ĉu ĝi sukcesos.
Sed ĉi tiu estas la piedbato.Ĉar produktomendoj estas nuntempe etenditaj al 2022, podetalistoj ne povos uzi la ĉeklibron por voĉdoni en la propraj butikoj de la firmao, eĉ se ili deziras.Samtempe, provizantoj sur la podetala akirvojo povas daŭre resti senpunaj, dum tiuj, kiuj nur adoptas la strategion, malfacile gajnos merkatan kotizon, ĉar la malfermaj aĉetaj dolaroj de podetalistoj promesis kunlabori kun siaj ekzistantaj provizantoj.Alivorte, la tendenco de provizantaj butikoj nur daŭrigos, kaj neniu rezisto de distribuistoj (se ekzistas) sentos en la venontaj kelkaj jaroj.